A arte de vender ideias – Mas quem está comprando?
Vender é uma arte, todavia, vender ideias não é algo tão simples assim. Acontece com qualquer pessoa, passar por um certo constrangimento na hora de tentar vender uma ideia que se considera inovadora, ou pelo menos, interessante aos olhos e ao raciocínio de uma outra pessoa.
Em se tratando de inovação, negócios, ou até mesmo, atitudes comportamentais, uma ideia é sempre uma incógnita para qualquer interlocutor quando esta lhe é apresentada por alguém.
A difícil tarefa de vender ideias
Os mais criativos inventores, pensadores, empreendedores, certamente já passaram por este tipo de dificuldade ao tentar vender uma ideia para alguém.
Geralmente fracassam em inúmeras tentativas, mesmo depois de terem suas ideias elogiadas, aplaudidas, porém, não compradas, gerando uma grande frustração ao progenitor do intento.
Harry Potter chegou a ser um fracasso
Um dos casos mais emblemáticos é o caso de J.K. Rowling, a autora do best seller Harry Potter, que chegou a precisar de assistência do governo ao voltar para o Reino Unido e escrevia nas horas vagas de seu emprego como professora. Quando finalizou o primeiro livro, recebeu “nãos” de 12 editoras, até finalmente fechar negócio com a Bloomsbury.
Steve Jobs
Quem nunca ouviu falar da trajetória de Steve Jobs, o co-fundador da Apple. A maçãzinha fez e ainda faz tanto sucesso que é difícil acreditar que tudo deu errado diversas vezes.
Até conseguir fazer com que a Apple se tornasse o que é hoje, Jobs passou por inúmeros problemas. Inclusive, foi demitido de sua própria empresa por conta do relacionamento com os colaboradores.
Mikey e Pateta poderiam não ter existido
A lista não seria completa se não fosse mencionado Walt Disney, que faliu sua primeira empresa de animação por não conseguir cumprir os prazos: seu perfeccionismo o atrapalhou.
Devendo uma fortuna aos credores, resolveu ir para a Hollywood. Foi lá que surgiu o Mickey Mouse, personagem que, literalmente, o tirou da miséria. Mesmo sendo desencorajado dezenas de vezes, ele não desistiu e tentou, até estruturar um império.
Vender ideias exige disciplina
Vender é uma arte sim e boas ideias podem não ser vendáveis em determinado momento. Ter perseverança, comprometimento e, sobretudo, honestidade, pode fazer a diferença em um mercado onde a subjetividade é que dita as regras.
Saiba mais: A arte de vender ideias – Época Negócios | Inteligência
A Arte de Vender Idéias mostra como fazer com que os grandes líderes e suas equipes superem as expectativas dos seus clientes externos através da mudança do sistema de comunicação interna. Fruto de uma extensa pesquisa bibliográfica, do contato com palestrantes e participantes em seminários e congressos sobre comunicação, de entrevistas, depoimentos e pesquisas junto a dirigentes e executivos de diversos tipos de organizações e da própria experiência do autor, A Arte de Vender Idéias contém um conjunto de informações práticas sobre o uso de técnicas consagradas de vendas de idéias, aplicadas à melhoria do processo de comunicação interna das organizações. Seu objetivo é desmistificar a comunicação empresarial, oferecendo uma série de sugestões e conselhos práticos para melhorar a venda de idéias dentro das empresas e apresentando instrumentos testados e aprovados que ajudam o leitor a fazer o que for necessário para mudar o sistema de comunicação interna. Oferece ao executivo condições para torná-lo capaz de ouvir e compreender os outros, analisar a qualidade das informações recebidas e expressar suas idéias e decisões, de modo a eliminar as barreiras da comunicação, estabelecer um clima favorável na sua equipe e, dessa forma, favorecer as decisões e mudanças exigidas pelos tempos atuais. A Arte de Vender Idéias vai além da simples teoria, mostrando técnicas práticas que o leitor poderá aplicar diariamente em seu trabalho.
Sobre o Autor
DANIEL H. PINK é autor de diversos livros sobre negócios e comportamento, entre os quais Motivação 3.0, também publicado pela Editora Sextante. Com títulos premiados e que geraram debates em todo o mundo, tem seu lugar garantido entre os principais pensadores da atualidade – um “guru do mercado de trabalho moderno”, segundo o jornal O Globo. Tem artigos publicados em veículos como Harvard Business Review, Fast Company e The New York Times, além de ter atuado, entre 1995 e 1997, como redator de discursos para o então vice-presidente americano Al Gore. Sua palestra no TED Talks está entre as mais vistas de todos os tempos. Pink mora com a esposa e os três filhos em Washington, DC.
