Compra e venda de empresas: a importância do business broker
O que é um Business Broker?
Business Broker ou corretor de negócios é o nome que se dá ao profissional responsável pelo assessoramento e intermediação de um processo de compra e venda de uma empresa.
Pouco conhecida no Brasil, esta prática vem ganhando a adesão de um número cada vez maior de pessoas. Isso se verifica em razão dos benefícios que podem ser agregados.
Tranquilidade e imparcialidade
Esses corretores de negócios. além de intermediarem o processo de negociação, possibilitam uma maior tranquilidade às partes envolvidas.
Imparcialidade e dedicação, tendo em vista os aspectos jurídicos e contábeis envolvidos, permitem uma maior tranquilidade a comprador e vendedor, no momento da tomada de decisão.
A importância do diagnóstico empresarial
Um aspecto bastante importante na intermediação de uma negociação de compra e venda de empresas é a realização do diagnóstico empresarial.
Trata-se do levantamento de informações relacionadas à gestão da empresa.
Esse trabalho pode ser realizado com o assessoramento do Business Brocker.
Sigilo das informações
O contrato de confidencialidade é o instrumento garantidor do sigilo quanto às informações estratégicas da empresa. Através dele é possível às partes, negociarem os trâmites das informações enquanto o processo está em andamento.
Due dilligence
É o trabalho desenvolvido por advogados, contadores, economistas, administradores, atuários, auditores independentes, entre outros.
Quanto custa?
Em geral, o Broker, tal como um corretor de imóveis, é comissionado e recebe um percentual sobre o resultado líquido da operação, quando realizada.
O percentual varia entre 1 e 12%, mas há casos em que o profissional cobra uma remuneração fixa, além de um pequeno percentual de participação.
A remuneração fixa proporciona garantia ao corretor de negócios, em razão de cobrir os custos de seu trabalho de assessoramento.
Deve-se levar em conta o que está sendo realizado, além do mero trabalho de intermediação.
Leitura recomendada
Guia para a compra e venda de empresas de Paulo Gurgel Valente em co-autoria com Érico Luiz Camarim, João Luiz Coelho da Rocha e José Carlos Pereira.
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Tal qual no mercado imobiliário é importante anunciar a empresa em portais destinados a esse fim.
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